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四次创业起落,如今年入百万却陷瓶颈


邓睿今年28岁,出生于梁平县一个并不富裕的家庭,花店、餐馆、干洗店、卫浴用品店,创业起落的百般滋味他都尝过,年入百万后,如今,他再一次站在了转折点。

第一次创业

花店

时长:几个月

投入:3万

盈利:一套房+近10万现金

广东的“软装”概念在县城大受青睐

为了贴补家用,2007年夏天,邓睿高中毕业后就跟随同乡远赴广州打工。

那个时候,邓睿在广州从事消防安装工作,每天8点上班,晚上9点下班,工作时间长,工资也不高。即便如此,他每月也仅给自己留下500元的生活费,其他全部寄回家里。

2008年中旬,得知父亲去世的消息后,他回到家乡,家庭的重担落在了他的肩上。在广州的打工生活让邓睿尝到了心酸,他决定自己开店,一来收入也许会多点,二来时间灵活能多陪陪母亲。

“从前我们家隔壁就有一个花圃,我就想到开花店。”2008年9月,他把攒下来的3万元钱全部用来开店。

在广州待过一段时间,当时的邓睿就已经有了“软装”的概念,“所谓软装就是把花放在花瓶里做成艺术品,一般来说用的是假花,但有的婚礼上也用真花。”就这样,这个并不算新颖,但在小城里还算新鲜的卖花方式很快引起了许多婚庆公司的注意,并陆续与邓睿签订合作协议。几个月他就向房东买下了自己在梁平县城里租的房子,还净赚了近10万元。

第二次创业

餐馆

时长:不到一年

投入:花店所有盈利+20万借款

盈利:本钱只剩几千

听朋友说“重庆菜在湖北吃香”亏惨了

“开花店一年就赚了十几万,当时心里就有点飘起来了,认为创业也不过如此,即便像我这样没有经验的人也很容易成功。”邓睿说,在一次朋友聚会上,他听一位从湖北打工回来的同乡说了一句,重庆菜在湖北也很“吃香”,如果能在那边去开个正宗的重庆火锅店,肯定赚钱。

2009年3月,一心想赚“大钱”的邓睿带着花店所有的盈利,还向亲戚借了20万只身来到湖北,在武汉理工大学附近盘了一家店面准备做重庆火锅的营生。

真正入行,才发现其中艰辛。“刚开始两个月,生意不怎么景气,而且特别累,什么都得亲历亲为。”邓睿说,外人看来餐馆有起色了,每天饭点好像都坐满了人,事实上,沉重的资金周转负担每天都把他压得喘不过气。

“餐馆不像花店,单是人力工资这一块,我要付出的资金就是花店的几十倍。”

由于学校旁边的餐馆很多,没有从业经验的邓睿时常因为“翻台太慢”令顾客不满,也没有专业团队设计新菜色,即便他每天早上5点就起床从采购开始监督,晚上11点后关门回家,都没能将这个餐厅维持下去。

“餐厅每天的开销是几千元,而我每天就是把赚的钱砸在这些开销上,自己一点收入都没有。”不到1年,邓睿终于忍痛关掉自己的重庆火锅店,带着仅剩的几千块钱回到梁平。


第三次创业

洗衣店

时长:一年

投入:几万元

盈利:存下近10万

开了1年多,被连锁店挤垮

餐馆创业的失败让邓睿十分沮丧,2009年年底,看着日益老迈的母亲,邓睿决定出去赚钱,而这一次他想到开出租车。“当时只希望能攒点本钱再开店。”

就这样,邓睿当起了出租车司机,攒下几万元钱。2010年年底,他在家附近开了一家干洗店。

“因为本钱不多,洗衣店也是我自己亲历亲为,先学习什么材料的衣服应该怎么洗,然后一件一件亲自为顾客处理。”邓睿告诉记者,夏天的衣物还好,一到冬天,他每天都要接30~40多件羽绒服,成天双手都泡在药水里面,一个冬天都没过完,十根手指都裂了口。

洗衣店的利润微薄,用邓睿的话说,每天7点一睁开眼睛吃完早饭就开始洗衣服、熨衣服、收衣服,一直要忙到晚上11点甚至更晚。“记得2011年2月,有一个晚上我洗了一通宵的衣服。”

辛苦的付出总算有回报,直到2011年底,他又积攒了近10万元的存款。

好景不长,2012年年初,小区内开了一家大型会所,其中一项就是针对业主的洗衣服务。“那是全国连锁的大型服务机构和这个会所的合作项目,洗得很快、效率高,机器也很先进。”很快,邓睿的业务量开始减少,不少人都把皮草、大衣等这一类赚钱的衣物拿去那家更加专业的大型连锁洗衣店,无奈之下,2013年2月,邓睿关闭了自己的洗衣店。

第四次创业

卫浴连锁

时长:一年

投入:所有积蓄+借钱

盈利:一年达百万

连锁店私人赚钱,总部要求也越来越高

经过了几次创业,邓睿认为自己是缺少一个强而有力的“后台”作为品牌卖点和倚靠。所以,在亲戚的介绍下,他成为一个高端卫浴品牌在梁平的直销商,“创业要专业的团队、专业的策划人和专业的营销人才,只有加盟才可以在短时间内帮我解决这些问题。”

2013年中旬,邓睿向亲戚借钱并压上自己所有的积蓄加入卫浴的销售。时至今日,虽然邓睿在去年的盈利达到了100万,但他发现又步入了一个创业瓶颈。

“目前我们在用微信推介我们的产品,有的朋友去参加大型会议时,也会加一些客户的微信。”在说到拓展市场的问题时,邓睿就十分头疼,但公司的客户资源也不可能分享给他。

“我觉得无论做什么创业,前3个月是一个瓶颈,然后1年又是一个瓶颈,虽然在总公司的帮助下我很快就开始盈利,但现在我却发现我的客户群打不开,根本不能满足公司每年提高的经营要求。”邓睿苦恼地说,如果市场依旧打不开,那么他的压力就会越来越大,最后会因为完不成公司的任务而影响到店面的生存问题。

专家会诊

方向问题

身家过亿的餐饮公司董事长:

小店也有大世界,选定行业就持之以恒

“创业是一个持之以恒的过程,而不该是遇难而退。”作为重庆市喜满生餐饮文化有限公司董事长的景彬,曾经也是一位创业者,如今已资产过亿。

“我曾经下岗,第一次创业开了家造纸厂,遭遇行业瓶颈退出,紧接着转入完全陌生的行业,遭遇合作伙伴离开、病痛折磨和资金困难,但我却从来都没有放弃。”景彬认为,对于邓睿花店和干洗店的转行并不是十分恰当:“小店也能长大,只是看要怎么做,规模不是由行业决定的,而是由经营者决定的。”

景彬表示,作为一名创业者,在选定一个行业后必须持之以恒,除非是这个行业本身有它不可规避的瓶颈和局限性,但事实上很多服务性行业是没有这方面行业弊端的。

对于目前邓睿的难处,景彬建议可以首先要坚定走下去的信念,然后再谋求拓展市场的出路。

方式问题

科技公司CEO:

互联网+创业,不失为一个好方法

在重庆云威科技有限公司CEO李力看来,创业不是模拟,而是实在的商业行为,市场有问题是营销手段不够与时俱进。

对于互联网+的营销模式来说,线上门槛低,推广力度大,盈利见效快。“C2C网站,可以让全国网友在上头找到你,你的市场自然而然就扩大了许多,而不仅仅是局限于微信传递。”

由于邓睿已经在微信推广上有了动作,所以李力建议可以朝C2C网站方向发展,他表示,C2C网站不是一个展示平台,而是一个交易平台,从业者最应该做的是通过微博、微信等吸引一大批粉丝,粉丝、用户都有了,产品自然卖得出去。

团队问题

矿业集团党委书记:

无论走哪条路,都要培养自己的团队

重庆市博赛矿业(集团)股份有限公司的党委书记刘桂林表示,企业要从小走到大、从弱走到强,首先要做自己熟悉的市场、熟悉的产品;其次要有一支好的管理团队;第三则要抓住机遇。而目前,他建议邓睿目前急需做的,就是培养一支好的管理团队并明确分工,进行市场拓展。

刘桂林认为在具体展开工作当中要强调团队合作,否则一个团队就是一盘散沙而不是一个整体。

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